穩(wěn)定的政治經(jīng)濟環(huán)境、低廉的勞動力成本、廣闊的內(nèi)需市場等優(yōu)勢，使得臺商在大陸的投資不間斷，并在不同層次上不斷擴大。孫福助就是這些臺商之一，現(xiàn)在他是立華彩?。ɡド剑┯邢薰镜呢撠?zé)人，總資產(chǎn)超過4億元。從他身上，我們可以看到臺商在中國大陸的事業(yè)。
“在我們這行，除了我和我的女兒都是臺灣人，其他人都是本地人。在我看來，他們是認真和果斷的，”在大陸工作了20多年的臺灣老板孫福助說。
上世紀80年代末，他只身從臺灣來到大陸，1996年投資創(chuàng)作了立華彩印。20年來，孫福助實現(xiàn)了在中國大陸創(chuàng)業(yè)的夢想。在他的帶領(lǐng)下，立華彩印從最初占地不到20畝、固定資產(chǎn)上百萬元的小企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)超過4億元的“中國印刷百強企業(yè)”。
“創(chuàng)業(yè)不僅是賺錢，更是體驗生活。最重要的是服務(wù)光明和勇氣，”孫福助在接受中國新聞出版廣電采訪時說。正是因為孫先生獨特的眼光和果斷的選擇，立華彩印的業(yè)務(wù)拼圖才能日臻完善。
北上“牌位”
上世紀80年代初，臺灣勞動力成本上升，彭臺畫冊印刷、保定畫冊印刷、張家口畫冊印刷、承德畫冊印刷、滄州畫冊印刷、畫廊畫冊印刷、非黏性畫冊印刷等一批產(chǎn)業(yè)急需搬遷。當(dāng)時，大陸改革開放向臺商敞開了溫暖的懷抱。自20世紀80年代末第一次臺商赴大陸投資熱潮以來，20年來，大量臺資企業(yè)在這片廣袤的土地上迅速成長。1989年，孫福助跟隨“潮流”來到大陸，帶著夢想開始了在大陸的事業(yè)。當(dāng)年沖破大地的“幼苗”已逐漸長成“參天大樹”。
與其他選擇“留在”珠三角的臺灣老板不同，孫福助毅然在蘇州昆山建廠。事實上，他一開始也在珠三角的耕作標簽上，在臺灣的老字號廣東中山做絲網(wǎng)印刷，但規(guī)模較小，在這個過程中，他看到了隱藏在長三角的巨大潛力?！遍L三角地區(qū)擁有1%的土地和6%的人口，創(chuàng)造了18%的GDP，是一個巨大的潛在市場。蘇州昆山立華彩印廠，就像是一個處于市場中間的工廠。配送距離大大縮短，能夠更快地為社會服務(wù)。這是孫福柱的介紹。
“成本”和“市場”是孫福助選擇長三角的根源。他被優(yōu)質(zhì)廉價的人才資源和良好的自然和社會環(huán)境所感動。但更重要的是，臺資企業(yè)在大陸投資的集群效應(yīng)帶來了非常明顯的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)。目前，已有多家臺資企業(yè)進駐昆山。孫福助解釋說，蘇州聚集了從鍵盤到磁頭、電源、顯示屏、包裝等全方位的電腦配件制造商，這很快凸顯了該地區(qū)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，目前適合立華彩印服務(wù)的IT領(lǐng)域。
西進“搶位”
在看到惠普、戴爾、華碩等IT行業(yè)巨頭投資西部，富士康、英達、廣達、和碩等企業(yè)落戶重慶、成都后，孫福助認為，作為這些客戶的服務(wù)商，立華彩印必須立足長遠戰(zhàn)略，因此決定進軍西南。
然而，與此同時，成都和重慶有不止一家彩色印刷公司。當(dāng)納利、宇通、正龍、僑坤、益華等知名印刷包裝企業(yè)紛紛前來時，競爭壓力依然存在。不過，孫福助對西南市場有著樂觀的預(yù)期和充分的信心。他對IT服務(wù)的投資是最大的?？偼顿Y200畝廠房、10萬平方米建筑面積和頂級設(shè)備配置迄今已接近4億元。
“從地理上講，遂寧位于重慶和成都之間，距離兩地各120公里。我們的客戶主要分布在重慶和成都，因此我們可以更高效、更快地為客戶服務(wù)。孫福助向記者表達了四川遂寧選址的初衷。在他看來，涉水越深，挑戰(zhàn)就越大，機會就越多?！痹谖覀兊目傮w規(guī)劃中，除了服務(wù)IT客戶，遂寧工廠還將在高品質(zhì)包裝的方向上進行新的探索，“隨著昆山、遂寧等地生產(chǎn)基地的建立，立華彩印的布局已經(jīng)非常清晰。在孫福助看來，這是立華彩印未來拓展新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢所在。
南伐中的“補充陣地”
立華彩印80%以上的客戶是IT和電子行業(yè)的客戶。他們大多來自臺灣，所以孫福助不得不考慮“回臺灣、回臺灣”臺灣印刷企業(yè)分工明確，很少提供一體化的解決方案和服務(wù)。他們的商業(yè)模式與日本印刷企業(yè)相似。印前、印后加工的各個環(huán)節(jié)分散在不同的專業(yè)領(lǐng)域。也就是說，不同的公司需要經(jīng)過這個過程才能得到最終的產(chǎn)品。孫福助向記者解釋了中國大陸和臺灣印刷業(yè)的區(qū)別。
在此基礎(chǔ)上，早在西征前，孫福助就在臺灣成立了研發(fā)中心，以臺北為總部，培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的設(shè)計師。它與昆山工廠分工明確，臺灣主要提供設(shè)計服務(wù)?！蔽覀兛梢宰孕诺馗嬖V客戶，立華彩印擁有一支專業(yè)的設(shè)計開發(fā)團隊，可以做一對一的個性化服務(wù)。其實，這也是為了減輕客戶的負擔(dān)。孫福助坦言，包裝設(shè)計版權(quán)歸誰所有，決定了包裝產(chǎn)品的印刷權(quán)。此后，Sun還在美國建立了設(shè)計研發(fā)中心，直接與客戶聯(lián)系。
創(chuàng)新不是發(fā)明，而是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做出的改變，是在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的延伸關(guān)系，積極開拓市場。在孫福助看來，“跟上客戶的步伐，生產(chǎn)出適合不同地區(qū)、不同客戶的產(chǎn)品，未來的發(fā)展空間會更廣闊”，其實立華彩印的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移軌跡，正是一大批企業(yè)北移、西移、內(nèi)移乃至發(fā)展的縮影向外。
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